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网赚书籍凶猛玻尿酸:暴利,毛利超70%!每一针都飘着茅

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中国领先的透明质酸公司华西生物和浩海生物科技都已经打入资本市场,同时向公众披露了透明质酸行业的“秘密”。

华Xi的生物毛利率超过70%,而浩海的生物科技毛利率保持在80%左右。超高的毛利率使两家公司的核心产品透明质酸成为巨额利润的典型代表。

这样一个简单而粗糙的标签可以很快形成一种感觉,但是除了“巨额利润”,你真的知道透明质酸是什么吗?为什么透明质酸以低于300元的出厂价打在脸上时价值超过3000元?

01

毛利可与茅台相比

在讨论透明质酸为什么昂贵之前,我们必须先了解透明质酸是什么。

透明质酸,也称为透明质酸,是一种包含在玻璃体、关节、脐带和眼睛皮肤中的物质。其功能是保湿、改善干燥和抗皱。

经过一系列复杂的过程后,透明质酸也能有塑型效果,这是常见的“透明质酸”鼻垫下巴、前额、太阳穴等。

对于大多数非医学专业人士来说,日常接触的透明质酸可能来自化妆品和医学美容项目。在各种各样的广告热潮下,每个女人都能很好地了解透明质酸的功效。

透明质酸由于其保湿润滑的粘弹性,在骨科、眼科、普通外科等手术以及滴眼液等药物中发挥着不可替代的作用,更重要的是,它可以被人体代谢。

以华西生物为例,公司的主要产品包括透明质酸注射液、护肤品、骨科注射液、眼科粘弹性剂等。

在华西生物的收入构成中,销售给药物加工者的原材料占总收入的近一半,而注射剂仅占约四分之一。

与透明质酸产品本身相比,华西生物以其极高的毛利率和净利率最为突出。华西生物位于透明质酸行业的顶端。一位美国医药行业分析师告诉市场,在整个产业链中,上游药品制造商的利润率最高。

根据招股说明书数据,华Xi生物过去三年的毛利率超过70%,净利率超过30%。其中,最牟取暴利的是注射产品。2018年,公司注射级原料平均销售价格为113,800元/公斤,毛利率为91.03%,几乎与贵州茅台的毛利率持平。

可以比较的是低旅行医疗和美容机构。此前的招股说明书显示,2017年宜兴注射医疗美容服务的毛利率约为40%,远低于华西生物注射级原料的毛利率。

华西生物制品食品级原料平均售价最低,为13000元/公斤,几乎是注射级原料价格的十分之一,相应的毛利率仅为53.44%。

资料来源:官方网站

巨大的价格差距背后是技术差异。我们熟悉的医用注射用透明质酸需要交联技术来保证成型效果。它还需要高得多的产品,而且价格和毛利率自然比其他产品高。

华Xi生物超高的毛利率使透明质酸暴利成为热门话题,但许多从业者不同意这一观点。

上海交通大学医学院教授、博士生导师范志红从事整形外科多年。他告诉城市社区透明质酸仍然是一种高科技产品。“用来生产透明质酸的水不是普通的水。从理论上讲,它技术含量高,研发成本相对较高。”

在美国产业新垂直媒体——美国工业观察(US Industry Watch)的创始人周瑜看来,这不是一笔巨额利润。他曾向媒体提到,由于上游企业是R&D周期长、投资大、风险高的技术驱动型企业,因此进入成熟期后的利润率需要相应提高,30%以上的净利率是合理的。

除了品牌、用途和技术,透明质酸还被贴上了“暴利”的标签。他们认为这有点不负责任。正如范志红教授所说,没有绝对的暴利。这是相对的,不能简单地得出结论。

在透明质酸的利益链中,最下游的医疗和美国机构是极其重要的一环。

根据华Xi的生物招股说明书,注射用透明质酸的价格为266.95元/毫升,而说到美国的医疗机构,消费者不得不支付450元至近2000元不等的价格。

说到透明质酸,医疗和美国机构会提高价格多少?为什么不同机构和美容院之间的价格差异如此之大?

02

一队混杂的注射器

有一天,你经常去的美甲沙龙在朋友圈里贴出这样一则广告:“透明质酸有着丰富的下巴。也许,你只是更接近精致了一点。”这个口号附有下巴对比图片。

一枪毙命,效果就立竿见影了。面对这样的效果,我们在朋友圈子里很兴奋吗?但是你不能伤到你的心,这可能是件大事。

未经国家药品监督管理局检测的水通道蛋白、透明质酸和肉毒杆菌毒素等假药

9月8日,19岁的重庆女孩陈骁来到一家美容院,注射了透明质酸。此后,她的右眼不再可见。

医生说,如果透明质酸在注射过程中进入眼动脉并引起血管栓塞,就会出现失明、眼球运动损伤等症状。陈骁的眼睛没有治愈的希望。

如果你搜索互联网,你会发现这种恶性事件不是一两次。

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